上下同欲者胜 风雨同舟者兴

皖投担保公司2021年一季度“开门红”纪实

2021-04-29 17:28来源: 浏览:
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威尼斯人线上娱乐 “受年底疫情影响,出差受限,项目有可能储备不足。”

“民法典颁布实施,原有的合同版本已不再试用,新业务要无缝对接。”

威尼斯人线上娱乐 “原有业务模式盈利能力受限,需开拓新的业务品种增加利润源。”

……

威尼斯人线上娱乐 2021年一季度,面对政策变化、疫情影响,以及自身业务品种不足等现实问题,皖投担保公司发展一度遇到难题。但公司全员并没有气馁,秉承着“上下同欲者胜、风雨同舟者兴”的信念,笃定前行、共克时艰,顺利完成了一季度“开门红”的任务,营收、利润分别完成年度目标任务的34.73%、47.82%。

威尼斯人线上娱乐 这份成绩的取得,是业务突破取得的结果,这其中离不开一群辛勤努力的业务能手们,他们在属于自己的工作岗位上发光发热、奉献力量,在逐梦的路上,上下求索、朝夕不倦。

 

主动出击,勇当“收入标兵”

俗语说,不谋全局者不足谋一域。尹力,在2020年年底,围绕业务开展,早早便开始排兵布阵、提前谋划。哪些是在一季度之前就要开始准备?哪些是在一季度可以落地的?哪些有需要加紧进度,必须赶在第一季度的项目?自己还需要额外去做哪些工作?在他心里,都有着一本本明账。

威尼斯人线上娱乐 尹力说:我们客户经理需要像一名狙击手一样,精准找到并满足客户的需求,这样双方才能产生合作。否则,很可能会跟客户失之交臂。

威尼斯人线上娱乐 正是有了这些提前的谋划,尽管面临客户的高要求,面对因民法典颁布实施导致合同版本的更新等外部不确定困难,他都能一一克服。

威尼斯人线上娱乐 面对客户不断提出的新要求,他始终能保持平和心态、逐个击破,积极寻求上级支持和帮助,然后一个条款、一个细节,不断和各方进行沟通,最终都能确保业务顺利落地。

威尼斯人线上娱乐 面对新业务要求,他主动出击,寻找客户需求。他仔细研究客户材料,针对性营销业务金融产品,积极走访客户做好项目尽调,在老客户中了解新需求,与老客户嫁接新客户的合作桥梁,立足快速、准确、专业,做到了精准服务。

 

多方营销,争当“开拓能手”

自从2018年开始,以履约保函为主的创新业务在皖投担保公司迅猛发展起来。虞婷婷也是那年进入皖投担保公司的。而今年,她已是获得了“开拓能手”称号的业务行家里手。

威尼斯人线上娱乐 保函业务相对于传统的融资业务更加的灵活多变,业务周期也更短,面对保险公司等强劲竞争对手,保函业务的市场竞争要日趋激烈。因此,要做好保函业务,对客户经理的要求就非常高。而在把控风险的前提下,对市场上的项目进行营销就是业务经理工作的重中之重。

虞婷婷准确把握了保函业务的各个环节,对业主、客户、招标公司等渠道进行多方位营销,加上她开朗亲和的气质,很容易和客户打成一片,在遇到紧急项目签约时候,她更是一天出差多个地方,马不停蹄。保函业务虽然风险相对较低,但风险并不是为零。为及时把控风险,她可以连续几周穿梭在项目工地,每天进行跟踪,直到项目恢复正常。对于现有的客户,虞婷婷也是合理分配精力,对客户进行重点维护,为公司业务发展创造了良好的基础。

威尼斯人线上娱乐 除了保函这类非融资业务,虞婷婷在融资业务上也毫不跛腿。这个季度,和其他同事一样,融资业务遇到了多方面的困难,客户对成本要求严格,资金方沟通难度大等问题,她也一个没有回避,咬牙前进,遇到问题逐个解决,最终在“开门红”季度完成了多个融资项目的落地。

 

关山万千重,山高人为峰。在助力国控资本公司“奋力打造国有资本投融资平台”的征程上,皖投担保人一直在不懈努力!


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